高端缺位,vivo的难言之痛
作为一个多年深耕中低端市场的手机品牌,vivo在冲击高端市场的时候,面
2023-08-31编辑 | 虞尔湖
(资料图片仅供参考)
出品 | 潮起网「于见专栏」
近期,有多家手机统计机构都发布了一则消息,就是华为手机已经从“others”的牢笼中挣脱出来了。这意味着,“OV荣米”这四家又要打起十二分精神了。
国内手机市场一直很拥挤,因此迫使vivo向上探寻更多的增长可能性。但高端市场并不是依靠旗舰手机不断迭代更新,就能站稳脚跟的。
首先,vivo在品牌力方面相对不足,无法与已经建立起高端形象的竞争对手相媲美。其次,vivo的产品基因难以改变,过多地关注中低端市场,导致高端产品的研发和创新受到限制。此外,vivo在核心技术方面的积累相对不足,无法与其他竞争对手在高端技术领域形成有效的竞争优势。
无法撕下的“性价比”标签
作为一个多年深耕中低端市场的手机品牌,vivo在冲击高端市场的时候,面临最大的一个难题,是消费者在购买vivo高端旗舰产品的时候,依然在考虑“性价比”的问题。
客观上说,苹果的手机产品从性价比上来说比不上华为、vivo和小米这样的国产手机品牌,但是苹果手机的消费者更多是看重品牌给自己心理需求的满足。
就拿现在各家厂商的高端旗舰手机来说,基本是性能配置拉满的“水桶机”,同一个时间段推出的高端旗舰新品,处理器是一样的,性能上难以拉开差距。
而如果要与苹果去对标,不仅输在了品牌力,也输在了使用体验的优化上。同时,现在的情况是主要核心部件与操作系统都掌控在国际巨头手里,所以如今的手机市场,很难找到让人眼前一亮的创新点。
于是前几年,国产手机一窝蜂走向自研芯片的道路。本来,国产手机品牌开始研发独立芯片技术,完全是好事一件。有了自研芯片,就意味着关键技术可以不再依赖海外企业,更不用担心被人卡脖子。
但前阵子OPPO因为资金问题宣布关停自研芯片业务,更早之前小米也放弃自研移动芯片,把注意力集中在MCN芯片上。这说明自研芯片的难度不是一般大,除了耗时太久,资金的投入更是像无底洞一样。
现在芯片自研的道路上,绿厂没了,大家就看蓝厂vivo了。在X90系列中,vivo运用了自研的V2芯片,配合蔡司做主摄,却没能把录像流畅度做到最佳。
在B站有关vivo X90pro的测评视频中,有数码评测博主指出了vivo这款手机录像掉帧的问题,并称苹果的录像流畅度难以超越,本质上其实就是芯片的问题。事实证明,vivo的技术水平暂时还没能和自己的野心同步。
vivo在高端市场上曾经有过很被行业看好的一个子品牌“NEX”,但这个品牌的生命周期却只有短暂的四年。
在NEX刚面世之际,承载了vivo的高端品牌梦。而当时的NEX,的确也不负众望,是手机历史上第一款实现真正全面屏的产品。包括后来的瀑布屏、双屏等技术方案,NEX都是领先者。
由于不断在手机屏幕形态上进行积极探索,让NEX成功在行业内打响了名声。但在这方面内卷的,自然不只有vivo一家了。与NEX定位相近的,有荣耀的Magic、绿厂的Find X以及小米的MIX。
包括NEX在内,这些系列在最初诞生的时候,都是作为非量产的概念机定位的。等发展成熟后,都已经成为各自旗下正式的高端系列。但到了今天,在市场上消失不见的,只有vivo的NEX。
2020年10月,vivo NEX系列正式停产;2022年,NEX事业部也撤销了。外界猜测NEX走向灭亡的理由不外乎两个,一是销量惨淡,导致整个系列投入产出比太大;二是NEX除了前期有亮点外,后期没能形成持续性的产品特色。因此NEX的命运就此宣告结束。
当然,vivo肯定不是就此放弃了高端市场。接替过NEX重任的,是vivo的X系列。
高价低配是伪高端的陷阱
直白点说,高端市场需要“信仰”,需要用户对品牌戴上“滤镜”,充分信任品牌的产品品质和使用体验。vivo距离成功给消费者戴上“品牌滤镜”的那一步,还有很长一段距离。
蓝绿厂两兄弟,这么多年都是国内下沉市场的中坚手机品牌。在vivo势头最好的时期,线下品牌专卖店超过了25万家。依靠庞大的渠道铺设规模,vivo一步一步走向行业前列。
根据行业调查研究显示,线上消费者的购买力要强于线下消费者。但也因为过去一直进行着农村包围城市的战略,vivo的主战场在线下,线上渠道则显得十分不足。
一方面是行业头部厂商纷纷进入存量竞争阶段,另一方面,威胁来自智能手机市场整体增速下降。2020年全球手机出货量下降了12.5%,这已经是连续三年下降。其中,中国智能手机市场出货量下降11%,势头最好的印度市场也在这一年出现首次下降。
各大厂商加速布局高端子品牌的时间,也与手机市场出货量下降的节点一致。2022年中国智能手机市场出货量继续走低,只有2.8亿台,同比下降13.2%。
在传统商业模式走到瓶颈的时候,vivo开始脱离下沉市场,走向线上市场和高端市场。而这时,承担起品牌旗舰高端的X系列产品,选择主攻影像技术。vivo认为,手机对于大部分用户群体来说,就是主打娱乐的功能。
除了专攻外观设计和影像的X系列,vivo后来还推出了电竞系列iQOO。vivo所针对的用户群体,向来都是年轻用户为主。因此,这两条高端产品线所走的路线,看起来问题不大。
手机是高科技产品,同时也是时尚消费品。高科技产品的特性,意味着每一次技术的迭代都会让辛苦多年积累的营销壁垒轻易崩坍;时尚消费品的属性,意味着就算技术再牛,如果打动不了消费者也是徒劳。
根据企鹅智库给出vivo的用户画像,以年龄在30岁以下的女性用户为主;有六成来自三四线城市,且月收入超过3000的只占据四成。显然,vivo的用户画像是一个年轻但购物力不够的群体。
这就导致vivo的高端机型很难有一个好的销售数据,中低端机型则十分畅销,然后vivo的品牌形象就被固化在中低端之上。这是一个恶性循环。
近几年,vivo利用营销为自己打造出高端光环,也抓住了一部分用户。然而,仅凭摄像或外观设计这些卖点,并不具备支撑品牌高溢价的可能。更重要的是,消费者也不会一直处于信息不对称的状态之下,vivo的“高价低配”在行业内已经不是秘密。
高端化进程并非一蹴而就
手机市场属于高度竞争的市场,存在大量的生产厂商,并且产品同质化严重,消费者很容易就会转换品牌使用。与此同时,用户的换机周期越来越长,从2019年的两年变成今天的三年。
此外,手机市场的突出特点是产品推陈出新很快,对技术更迭有着较高的要求。各个手机公司都需要投入大量的研发支出,不断地进行科技创新,才能保持自己在市场中的地位。
具体到当前手机市场的竞争格局。从全球范围来看,三星和苹果手机仍然牢固把持着前二位的名次。这些竞争对手在高端市场积累了较高的品牌认知度和用户忠诚度,给vivo带来了巨大的竞争压力。
vivo胜算几何?消费者用自己的钱包,给出了答案。2022年,价格在3800元以上的手机市场,91%属于苹果和三星的。剩下的9%则是其他品牌各自瓜分,其中,vivo被划分在“other”行列。
回到国内市场中,在去年的双十一,vivo的高端机型销量甚至都没能超越被制裁后的华为手机。vivo高端系列X90的销量数据也只在刚上市第一周能看,后来的走势就越来越低。
在华为手机被束缚住的这几年,国产手机厂商纷纷在觊觎华为手机离场后的市场份额。但这个不是伸手抢,就能抢过来的。说句不客气的话,至少现阶段,其他几家国产手机品牌都扛不起这个市场。
而且,根据最近多家统计机构的数据表明,华为的市占率正在缓慢恢复,留给vivo的时间已然不多了。
从目前整体市场格局看,vivo的强势领域,依然停留在中低端市场。高端市场的建立是真难,从华为的历程就能有所感知。
高端化是很多方面综合的结果,简单来说,研发投入是前提,产品能力是基础,品牌营销和渠道建设缺一不可。明面上是华为抓住了行业机遇,背后是海量的投入累积得到的结果,无论是海思麒麟的迭代还是影像能力的引领,又或者软硬一体化的体验优化,包括品牌和渠道能力建设,这都是钱砸出来的。
结语
高端手机市场作为工业和品牌的价值高地,不可避免地成为国内头部厂商瞄准的新的增长方向。
但高端市场从来都不缺少顶尖品牌的竞争者,vivo手机不仅需要与国内厂商如OPPO、华为、小米等竞争,还需要与全球巨头苹果抗衡。这使得vivo手机在高端市场中面临着激烈竞争与苹果阴影的笼罩。
对于来到高端手机市场的玩家来说,源源不断地产品力才是生命力。尽管vivo做出了很多努力,但就目前而言,仍然没能达到市场和消费者的预期。
标签:
作为一个多年深耕中低端市场的手机品牌,vivo在冲击高端市场的时候,面
2023-08-31环球汽车7月消息小杨来为大家解答以上问题,惊蛰的麻雀到底是谁,麻雀2
2023-08-31拳头游戏在上周公布了2024年的无畏契约电竞体系的规划,其中提到了国际
2023-08-31日前,南国书香节暨第十三届惠州书展《推着老妈走四方》创作分享会在惠
2023-08-302023年下半年西安市事业单位招考聘用公示期满后,由西安市事业单位人事
2023-08-30,你们好,今天0471房产来聊聊一篇涵涵,涵涵简述的文章,网友们对这件
2023-08-30光大集团作为湖南省永州市新田县的定点帮扶单位,在新田县乡村振兴的关
2023-08-30很多人对普通话全国排名第一的是哪,全国普通话排行不是很了解那具体是
2023-08-30天津北方网讯:旅博会期间,河东区将充分展示直沽文化、非遗文创等文旅
2023-08-30大河网讯“我工作的终极目标是设计药物分子结合在与疾病相关的蛋白的特
2023-08-300471房产来为大家解答以上的问题。十足的意思,十足这个很多人还不知道
2023-08-301、大白鲨厉害许多;2、1,大白鲨是掠食动物,虎鲨吃无脊椎动物,顶多
2023-08-308月29日,奇安信(688561)融资买入897 05万元,融资偿还761 78万元,
2023-08-30中新网福建新闻8月29日电(邓惠中李袁辉)闯高山、入密林,那一抹身披上
2023-08-3008月29日,佳发教育获深股通增持万股,最新持股量为万股,占公司A股总
2023-08-30中通快递-W(02057)发布截至2023年6月30日止六个月的中期业绩,该集团期
2023-08-308月29日北向资金增持75 63万股聆达股份。近5个交易日中,获北向资金增
2023-08-30每经AI快讯,东吴证券08月29日发布研报称,给予芯源微(688037 SH,最
2023-08-29节目福利预告本期节目播出时间:8月30日11:30~12:00节目福利:收听收
2023-08-29近日,于冬随金巧巧带一双儿女亮相北京,据悉是为了支持金巧巧北京的电
2023-08-29全文共2418字|阅读需6分钟作者:曾府成西汉时期,武帝为了弥补汉匈之间
2023-08-29解放军报北京8月28日电(周英才、记者李建文)8月28日,中巴“雄鹰-10
2023-08-29新华社北京8月29日电希腊附近地中海海域28日发生移民船沉没事故,4名儿
2023-08-292024款MINICooperEV和CountrymanEV将于美国东部时间9月1日首次亮相。在
2023-08-29骨水泥、肝功检测试剂集采价格降幅6-8成-关节骨水泥类医用耗材和肝功生
2023-08-29合肥新增20家市级服务业标准化试点项目
2023-08-29一项新的研究显示,童年时期缺乏运动可能会导致成年后患心脏病和中风。
2023-08-298月28日晚间,奥马电器发布2023年半年度报称,上半年公司实现营业收入
2023-08-29安装电动车充电桩、悬挂式干粉灭火器,定期开展消防隐患排查整治活动…
2023-08-29川观新闻记者行晓艺“有了‘三香安居’,动动手指就能预约最新的文化活
2023-08-29“鱼因馋上钩,人因贪受骗”“天上掉馅饼,汇款是陷阱”“个人信息很重
2023-08-29比亚迪披露半年度报告,上半年,公司实现营业收入2601 24亿元,同比增
2023-08-281、当一组数据中的某些数重复出现几次时,那么它们的平均数的表示形式
2023-08-28新华都2023年中报数据显示,本报告期营业收入为1,309,526,934 34元,相
2023-08-28沙河股份8月28日公告,公司上半年营业收入为亿元,同比增长%;归母净利
2023-08-288月25日,HICOOL2023全球创业者峰会在中国国际展览中心(新馆)盛大开
2023-08-288月25日消息,作为“中国汽车定制专家”,上汽大通MAXUS于成都车展“放
2023-08-2807月03日,恒帅股份获深股通增持13 16万股,最新持股量为35 44万股,占
2023-08-28(记者郭红宇)为提升居民对咳嗽的认知,正确对待咳嗽症状,8月26日“咳
2023-08-28由于市场对迪士尼(WaltDisney)CEO艾格(BobIger)的转型计划感到担忧,投
2023-08-28台风“苏拉”将擦过或登陆台湾岛南部向福建中部到广东东部一带靠近
2023-08-28日前,咸阳市高新区铂澜景苑小区多名业主反映,他们入住小区没几年,出
2023-08-28一、贵州省遵义市天气预报1、正安县气象台8月28日1时59分发布大雾黄色
2023-08-28诸多的对于王者荣耀李信基础数值,王者荣耀基础设置最佳这个问题都颇为
2023-08-27应莹发表每周市场点评称,印花税实施减半征收措施及时出台,能快速提振
2023-08-27奇特的鼩鼱:出门彼此咬着尾巴行动5亿年前就怎么干了
2023-08-27稀土磁材建议关注中国稀土、北方稀土、宁波韵升、金力永磁等;钛及新材
2023-08-271、大众suv7的7座车型有:大众途观L、途安、途安、魏冉、凯蒂、进口大
2023-08-27国安本赛季从欧洲引进了德索萨和阿代米两位大牌外援,这让很多球迷都非
2023-08-271、不能,除非你玩那些小游戏网站里的盗版,一般情况下都要下载u。相信通
2023-08-27近日,第一届“山西慈善奖”颁奖仪式在太原举行,由省人力资源和社会保
2023-08-27一代神机!真我GTNeo5成了:京东评价超10万好评率97%
2023-08-27烧碱期货及期权上市后,可以形成连续、公开、权威、透明的期货价格,为
2023-08-26在刚刚结束的2023年全国职业院校技能大赛高职组“临床技能”赛项比赛中
2023-08-26中新网牡丹江8月26日电(记者姜辉)26日,伴随着中华太极拳和广场舞群体
2023-08-26他非常反对一个观点,说大模型是操作系统,这样隐含的产业发展,全世界
2023-08-26IT之家8月26日消息,神舟今日发布全新战神T8笔记本,标配i9-13900HX处
2023-08-26商户在创享集市展销热门产品,带来诚意满满的优惠。(厦门晚报记者陈立
2023-08-26在上海金属玩具博物馆里,孩子们一边听工作人员讲解,一边好奇地这里瞅
2023-08-261、膏方熬制有三道工序:首先是配料。2、通常是经过老中医的全面诊断处
2023-08-26体坛加,体坛+,皇家马德里足球俱乐部,贝林厄姆,维尼修斯,罗德里戈,皇马,
2023-08-26【CNMO新闻】近日,第七届未来网络发展大会正式举办。在此次大会上,CN
2023-08-26在行业复苏的预期下,不少投资者希望航空业今年下半年能延续近期的涨势
2023-08-25中新网承德8月25日电(记者张桂芹)25日下午,河北省生态环境领域项目推
2023-08-25智通财经APP讯万马科技300698300698SZ发布2023年半年度报告报告期内公
2023-08-258月24日以来,又有多家机构宣布自购。兴银基金、中银基金、博道基金等
2023-08-25检察建议促整改,2万方石料拉走了---极目新闻记者黄忠通讯员蒋长顺贺兴
2023-08-250471房产来为大家解答以上的问题。资产负债表简表,资产负债表明细表这
2023-08-25诸多的对于跳舞的女孩简笔画中国舞,跳舞的女孩简笔画这个问题都颇为感
2023-08-25,你们好,今天0471房产来聊聊一篇巴蒂尼,巴蒂尼简述的文章,网友们对
2023-08-25作为松江区实体经济的主战场,经开区正积极打造产城融合转型发展新高地
2023-08-25黄石“2 0版科创飞地”落户深圳8月22日,湖北省在深圳的首个飞地园区黄
2023-08-25北京市人民政府办公厅近日印发《关于进一步推动首都高质量发展取得新突
2023-08-25南都·湾财社讯8月24日消息,中航高科(600862)公布的2023年半年度报
2023-08-25丈夫熬夜猝死,34岁孕妻挺着大肚嚎啕暴哭,领到骨灰突然肚痛流产,遗体,
2023-08-25财报再次超预期,英伟达这次能涨到多高?,股价,期权,周三,股票,财报,英
2023-08-24如何激活数据要素潜能,做强做大数字经济,已经成为中国高质量发展一大
2023-08-24缅北洗钱公司员工不满压榨回国“自立门户”重操旧业被抓,落网的嫌疑人
2023-08-24挖贝网2023年8月24日,瑞贝卡(600439)近日发布2023年半年度报,报告期
2023-08-24外媒普遍对《装甲核心6》剧情差评:沉闷、琐碎,中评,关卡,生化危机,装
2023-08-24据温州市公安局高速公路交通警察支队官方微博消息,2023年8月24日
2023-08-24据赤壁市纪委监委消息:嘉鱼县公安局原党委委员、副政委、一级警长张忠
2023-08-24板块方面,贵金属、传媒、证券、半导体、白酒板块涨幅居前,英伟达概念
2023-08-248月23日,金钼股份(601958)融资买入994 49万元,融资偿还879 5万元,
2023-08-24为贯彻落实党的二十大关于逐步把永久基本农田全部建成高标准农田的决策
2023-08-24新华社纽约8月23日电美元指数23日下跌。 衡量美元对六种主要货币的
2023-08-24直播吧8月23日讯足球数据账号@footballdaily发推,依据天空体育的几项
2023-08-241、河间一中的各项规章制度很健全,管理理念也很先进,办学思想很给力
2023-08-24官方否认民政局直播领证仅12对登记原来竟然有77对吗?今天的关注度非常
2023-08-231、如果设不起就点赛利亚设二级密码比仓库密码安全多了。相信通过dnf仓
2023-08-23近期,吉利旗下全新子品牌的旗舰级车型——银河E8的内饰部分谍照首次曝
2023-08-23亳州市全面推行电子居住证线上办理,户口,户籍,居住证,亳州市
2023-08-23微信公众号“宜宾公安”近日,公安民警在执行勤务过程中发现马某等三人
2023-08-23新华社斯德哥尔摩8月22日电(记者付一鸣)一名美国学生开发出了一种从
2023-08-23伊兰特空调皮带2年或6万公里换,当空调皮带出现较多裂纹的时候需要提前
2023-08-23今天(23日)上午,青海省政府新闻办召开新闻发布会,发布了《三江源国
2023-08-23背景概述:自6月以来,国内连盘豆粕9月合约价格连续11周上涨。连续涨幅
2023-08-23“朝阳密码”:形成专精特新企业高质量集聚效应,赵伟,朝阳区,北京市,朝
2023-08-238月22日,银华心佳两年持有期混合最新单位净值为0 6805元,累计净值为0
2023-08-23很多人对盗墓笔记小说顺序是怎么排的,盗墓笔记小说顺序不是很了解那具
2023-08-23Copyright © 2015-2022 海峡水产网版权所有 备案号:皖ICP备2022009963号-10 联系邮箱:396 029 142 @qq.com